عنوان : کسب و کار   گرد آورنده : مسعود محمدپور   عنوان طرح کسب و کار : كارگاه تزئينات زرنگار مشخصات محل اجراي طرح 1- استان : خراسان شهرستان : مشهد – شهرك صنعتي توس نزديك به گلبهار و چناران ابعاد و مساحت محل اجرايي ابعاد 40 ~ 20 محل اجرايي چشم اندازه ( Vision  ) 2- چه دور نمايي يا آرماني را براي آينده كسب و كاراتان متصور هستيد ؟ بالا بردن سطح كيفيت در مرحله اول و شناخت بازار براي ضايعه مشتريان شناسايي پهناي چگونگي وارد كردن جنسي به بازار اين ها اهداف اصولي من خواهد بود براي دستيابي به هدفم كه همواره وسعت كارم مي باشد . بيان ماموريت كسب و كار 3- چرا وارد كسب و كار شده ايد ؟ چرا مشتري به دنبال محصول شما مي آيد ؟ عشق به كار آفريني و علاقه اي كه به تخصصي كه دارم . بخاطر رعايت كردن پارامترهاي جهاني ائم از استاندارد كردن جنسم و كيفيت مطلوب كالا طرح توسعه 4- برنامه شماه براي توسعه محصول و تداوم و توسعه چيست ؟ هدف توليد انبوه مي باشد . براي اين منظور فاكتورهاي اصلي زير را رعايت مي كنم : 1- شناسايي رقبا 2- بالا بردن كيفيت 3- به روز آوردن محصول 4- خلاقيت در كار 5- تبليغات و نيز كم كردن هزينه ها بدون تخلف در امر مجوز 5- مجوز هاي لازم پروانه كسب ساخت ساختمان مجوز از سازمان برق ، شركت اب و تلفن و گاز پروانه كسب و ... خلاصه مديريتي 6- معرفي صنعت ، خدمت و محصول توليدي در حال ، گذشته و آينده در داخل و خارج كشور ؟ صنعت : كارگاه من مكمل صنعت چيني و بلور است كه در نهايت ساخت چيني و بلور ما آن را براي فروش بيشتر توسط رنگها و تراش تزئين مي كنيم . خدمت : نيز همواره بالا بردن سطح كيفيت و پاسخگويي به نياز مردم مي باشد . محصول : البته صنعت من زماني تقاضا پيدا كرد كه تجملات و ضايعه شكل گرفت و البته در گذشته به دلايل نبود كافي تجملات و ضايعه ها صنعت من معنايي نداشت و طبيعا در آينده نيز به دليل افزايش ضايعه و تجملات تقاضاي بيشتري از صنعت من مي شود با توجه به شناخت ضايقه و تجملات تقاضاي بيشتري از صنعت من مي شود با توجه با شناخت ضايقه هاي من و برسي آن در داخل و خارج كشور به عهده متخصصين كه با نظارت من انجام مي شود خواهد بود . 7- تيم مديريتي خود را مشخص كنيد ؟ ( تعداد ، تخصص ) نفرات تعداد تحصيلات تخصص مدير عامل 1 فوق ليسانس مديريت سرپرست كارگاه 3 مهارت تجربي سرپرستي حسابدار 1 ليسانس حسابداري حسابدار مكانيك 3 فوق ديپلم مكانيك مكانيك قطعات كارگر ساده 10 مهارت تجربي كار با ماشين آلات مدير فروش 5 ليسانس فروش كالا سرايه دار 1 سيكل آب دارچي و نگهباني   چارت سازماني چارت سازماني را رسم كنيد ؟ معرفي كسب و كار 9- الف ) نام شركت كارگاه تزئينات زرنگار ب ) نوع فعاليت توليدي ، بازگاني ، خدماتي ، كشاورزي توليدي ج ) زمان شروع 8/9/90 شروع 1/10/95 بهره برداري 6- مشاوران مورد نياز : حقوقي ، مالي ، فني ، آموزشي و ... ترسيم ارزيابي 10- ترسيم ارزيابي بازار محيط داخلي محيط خارجي شاخص ها نقاط قوت نقاط ضعف شاخص ها نقاط قوت نقاط ضعف ميزان سرمايه     قوانين مربوط به واردات     ميزان تحصيلات     نرخ بانكي     ميزان تجربه و تخصص     نرخ سپرده گذاري     مكان     مجوزها     نيروي كار     ثبات سياسي           قوانين صادرات       هدف گيري در بازار 11 – الف ) مشتريان و مشخصات آن : عامل هاي پخش و فرصتي چيني و بلور ب ) اندازه بازار در حال و آينده : با توجه به سنت ازدواج كه در ايران مرسوم است و چيني و بلور جزئي از لوازم تهويه شده براي زوجين مي باشد بازار خريد چيني و بلور همواره از ظرفيت و وسعت بالايي برخوردار مي باشد . ج ) شرايط صنف مورد نظر ( ثبات ، پيشرفت ، انحطاط ) همواره جزيي از روزمرگي كشور ماست و ثبات و پيشرفت اين صنف با توجه به توضيحات سنن تثبيت شده است . البته اين ثبات و پيشرفت كار رقابتي است . عموما اين صنف انحطاط ندارد مگر با كم شدن كيفيت و ايجاد كميت ها حاصل مي شود . د ) سهم بازار ( ؟ % ) ه ) ويژگي هاي منحصر به فرد محصول 1- كيفيت مورد تائيد مشتريان 2- گستردگي در تنوع كه اين تنوع همواره با نياز مشتريان متغيير است 3- قيمت وابسته با توجه به توليد انبوه و كاهش هزينه هاي توليد قيمت مناسب ما نيز مورد توجه مي باشد . و ) مشخصات فني  : همواره راه هدف بخش كيفيتي ما حرارت پذيري و سرمايه پذيري اجناس ما و نيز دوام و استحكام حجم اجناس ما همواره مورد توجه بخش كيفيتي كالاي ماست . كه اين موضوع فني بودن كالايمان را اثبات مي كند . تحليل رقابتي 12) الف – معرفي رقباي مستقيم و غير مستقيم مستقيم : توي ، كاوه ، البرز و ... غير مستقيم : دست فروشها و ... ب ) مقايسه توانمدي ها و ضعف ها با رقبا توانمندي : جنسم را بهتر از رقبام به بازار ارائه بدهم ضعف : نگاه كنم به رقبا كه چه مشكلي در توليد محصول دارند و آگر من هم دارم سعي كنم با كمك يك متخصص عالي اين مشكل را حل كنم . ج ) جدول تفكيك رقبا و تحليل آن شاخص ها رقيب ( توس ) A رقيب ( كاوه ) B رقيب ( البرز) C كيفيت محصول رقابتي وجود ندارد رقابت داريم رقابت شديد داريم بسته بندي محصول رقابتي وجود ندارد رقابت شديد رقابت شديد داريم قيمت محصول تا حدودي رقابت داريم رقابت نداريم رقابت نداريم روش پرداخت رقابت داريم تا حدودي روش پرداخت ما طولاني است روش پردخت ما طولاني تر است   تحليل جدول فوق را دراين قسمت درج نماييد : با توجه به جدول رقيب A رقيب اصلي ما نيست . رقباي اصلي ما B و C هستند كه C رقيب اصلي تري است .   روش قيمت گذاري 13- روش قيمت گذاري شما و رقبايتان را بگوئيد ؟ 14.000.000 = 40% + 1.000.000 = بر مبناي درصد سود مشخص سالانه 5.050 = 1% + 5000 = بر مبناي قيمت تمام شده هر واحد كالا طبق مصوب نرخ دولتي عرضه مي كنم محصولم را = بر قيمت هاي مصوب دولتي سعي مي كنم تا حدودي با آنها قيمت هايم فرق كند = بر اساس قيمت رقبا از نظر كيفيت محصول اگر مشتريان محصولم را قبول كردند سعي مي كنم بيشتر = بر اساس عرضه و تقاضا( كشش بازار ) عرضه كنم اگر تقاضا بيشتر شد . روش توزيع : 4- روش توزيع و مزايا و معايب آن توزيع ما به 2 روش انجام مي شود : 1- توليد        2- مصرف كننده د راين روش از طريق نمايندگي هايي كه در سر تا سر كشور داير كرده ايم زير نظر است اجناس را مستقيم به دست مصرف كننده مي رسانيم . مزايا : در اين روش جنس را به بالاترين قيمت به فروش مي رسانيم و مستقيما با نظرات مشتريان در ارتباط هستيم .   معايب : با توجه به ميزان سرمايه اي كه در نمايندگي مصرف مي كنيم ممكن است برگشت سرمايه زمان بر باشد ( خراب سرمايه ) وابسته و نمونه فروش هم مورد بحث مي باشد . 2) توليد = خرده فروشي = مصرف كننده مزايا : در هنگام فروش دغدغه اي جهت دريافت پول نداريم و البته سرمايه نياز نيست كه بخواب برود . معايب : د راين روش مجبوريم نسبت به روش اول قيمت كمتري از خورده فروشي بگيريم در نتيجه سود كمتري نسيبم مي شود .   روش تبليغات : 15- روش تبليغات شما چيست ؟ چرا ! از طريق شبكه هاي ارتباطي جمعي از قبيل تلويزيون و ... دليل آن بخاطر استفاده جمعي ازرسانه مي باشد يعني در آن واحدها مي توانيم محصولمان را به ميليون ها بيننده و شنونده معرفي كنيم . 16- آيا روش توزيع ديگري كه بهتر است براي آينده وجود دارد ؟ بله ، با توجه به علم الكترونيك و شبكه هاي مجازي اينترنت مشتريان مي توانند به سهولت اجناس خود را از طريق اينترنت و سايت شركت خريداري كنند . 17- روش دريافت وجود از مشتريان ؟ نقد ، و اقساط ، اقساط ( دليل ) نقدي ، گردش مالي . 18- جدول تفكيك مشتريان و تحليل آن     شاخص ها اقتصاد مطلوب مشتريان اقتصاد متوسط مشتريان B اقتصاد مشتريان C قيمت اهميت ندارد تا حدودي فراوان كيفيت اهميت دارد اهميت دارد اهميت ندارد بسته بندي اهميت فراوان  تا حدودي اهميت ندارد روش توزيع خوب اهميت دارد اهميت دارد اهميت دارد تبليغات قابل قبول خيلي اهميت دارد تا حدودي اهميت ندارد   تحليل جدول فوق را دراين قسمت درج مي كنم : من مشتري هايم را ازاين راه طبقه بندي مي كنم : جنس ، سن ، طبقه اجتماعي ، منطقه اي ( جغرافيايي ) مشتري هاي اصلي من A هستند B و C دراين رديف آخر هستند . خدمات : 19- خدمات همراه كالا : قبل از فروش = ارائه توضيحات و برشور و كاتالوگ به مشتري در خصوص جنس حين فروش = نداريم پس از فروش = قرعه كشي ماهيانه براي مشتريان ثابت   20 – روش ارتباط با مشتريان : همواره به همراه فروش اجناسم پرسشنامه در اختيار مشتري مي گذاريم كه مشتري مي تواند نظر با انتقاد خود را از طريق سامانه شركت اعلام كند . همچنين خطوط مستقيمي در اختيار مشتري مي گذارم كه با مشتري مستقيما در ارتباط باشد . 21 – ملاحظات زيست محيطي كسب و كار شما چيست ؟ ( قوت ، ضعف ) خوشبختانه فعاليت ما آلاينده خطرناكي را وارد محيط زيست نمي كند . 22 – جدول حقوق و دستمزد رديف نيروي انساني مورد نياز تخصص و تسهيلات تعداد متوسط حقوق ماهيا حقوق سالانه 15 ~   1 مدير فوق ليسانس 1 5.000.000 7.500.000 7.500.000 2 سرپرست كارگاه مهارت تجربي 3 4.000.000 6.000.000 180.000.000 3 كارگر ساده مهارت تجربي 10 3.000.000 4.500.000 450.000.000 4 مدير فروش ليسانس 5 2.500.000 22.500.000 163.500.000 جمع كل 867.500.000   23- برآورد سرمايه براي 6 ماه    4   34.750.000= 2 / 897.500.000 رديف عنوان شرح مبلغ 1 حقوق و دستمزد براي 6 ماه 434.750.000 2 هزينه آب ، برق ، گاز ، سوخت ، تعميرات ، تلفن براي 6 ماه 22.250.000 جمع كل 456.000.000     برآورد سرمايه در گردش براي 2 ماه 152.000.000 = 3 / 456.000.000 24 ) هزينه هاي توليد سالانه رديف شرح مبلغ 1 هزينه حقوق و دستمزد 867.500.000 2 هزينه انرژي – تعميرات و نگهداري 912.000.000 3 هزينه پيش بيني نشده يا بالا سري ( 5 % اقلام فوق ) 88.975.000 4 هزينه اداري و فروش ( 1 % ) 912.000 5 هزينه تحصيلات مالي ( 5 % رقم وامي ) 500.000 6 هزينه تبليغات ( 2% درآمدهاي حاصل از فروش ) 1.824.000   25- جدول تفكيك شده هزينه ثابت و متغيير رديف شرح هزينه هزينه متغيير هزينه ثابت هزينه كل مقدار درصد مقدار درصد 1 هزينه حقوق و دستمزد 173.500.000 20% 694.000.000 80% 867.500.000 2 هزينه انرژي و تعميرات 729.600.000 80% 182.000 20% 912.000 3 هزينه تحصيلات مالي - 0 500.000 100% 500.000 4 هزينه تبليغات 400.000 20% 1.600.000 80% 2.000.000 5 هزينه ماليات بردرآمد 640.000 20% 3.200.000 80% 4.000.000   26- هزين هاي سرمايه اي رديف شرح متراژ تعداد واحد قيمت واحد مبلغ 1 زمين متر 1000 1000 1.000.000 2 ساختمان متر 500 - 500.000 3 ماشين آلات و تجهيزات متر 4 2.000.000 8.000.000 4 خودروها متر 2 3.000.000 6.000.000 5 مجوزها متر 6 اعداد با هم جمع شده 1.300.000   4.600.000   27- هزينه هاي قبل از بهره برداري هزينه قبل از بهره برداري + هزينه سرمايه گذاري = سرمايه ثابت 20.100.000  + 913.479.000 / 933.579.000 آب 20.000 برق 4.800.000 تلفن 600.000 روغن ترمانتین 50.000 خرید چینی سفید 120.000.000 خرید گل و مارک چینی 13.000.000 خرید آب طلا و تینر 10.000.000 خرید بلندر 40.000.000 خرید گل بلور 20.000.000 جمع کل 208.470.000 سرمایه ثابت: 1.121.949.000= 208.847.000 + 913.479.000 28- سرمایه در گردش سرمایه در گردش + سرمایه ثابت = کل سرمایه گذاری 913.479.000 + 20.100.000 = 933.579.000 29- صورت حساب سود و زیان   سود و زیان هزینه درآمد 11.400 13.300 24.700     30- درآمدهای تولید خرید چینی سفید 120.000.000 خرید گل و مارک 13.000.000 خرید آب طلا و تینر 10.000.000 خرید بلور 40.000.000 خرید گل بلور 20.000.000 حقوق و دستمزد 18.300.000 جمع کل درآمد 386.000.000   31- محاسبه قیمت هر واحد 386 = 1.000.000 ¸ 386.000.000 32- نقطه سه به سه 194.624.129.353 = 20.100.000 ¸ (391.470.000 – 275.500) = درصد نقطه سه به سه